DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Estamos en la búsqueda de un Jr. CKA Exclusivities Manager con enfoque en marcas de la industria local para unirse a nuestro equipo. Esta persona desempeñará un papel crucial en la identificación, adquisición y gestión de cuentas clave, rompiendo acuerdos de exclusividad vigentes y construyendo nuevas alianzas estratégicas.

Como parte del equipo de estrategia de adquisición, el rol requiere sólidas habilidades de negociación y un profundo conocimiento del panorama del mercado local. Con el tiempo, se espera que esta posición evolucione hacia un rol de Sr. Manager con responsabilidades de liderazgo, incluyendo el potencial para formar y dirigir un equipo de Business Developers.

Este es un rol de contribuidor individual con alta visibilidad e impacto en toda la organización.

• Adquirir cuentas locales de primer nivel mediante la ruptura de relaciones exclusivas o semi-exclusivas vigentes.


• Negociar y ofrecer acuerdos de exclusividad a socios estratégicos para fortalecer las relaciones a largo plazo.


• Contribuir al desarrollo de la estrategia de adquisición de marcas por ciudad y categoría, alineada con los objetivos generales del negocio.


• Monitorear y analizar las tendencias del mercado para mapear el panorama de exclusividades a nivel nacional.


• Proteger y retener a los socios locales actuales mediante la prevención proactiva de captaciones de exclusividad por parte de la competencia.


• Construir y cultivar relaciones duraderas con los socios a través de un compromiso constante y orientado al valor.


• Liderar y coordinar campañas de go-to-market para marcas recién adquiridas (ej. promociones, anuncios, esfuerzos de marketing), trabajando estrechamente con equipos internos.


• Implementar y rastrear los KPIs clave de adquisición y exclusividad para medir el éxito y asegurar la mejora continua.

• Fluidez en inglés (nivel de negocios).


• Habilidades de negociación comprobadas, con capacidad para crear soluciones de beneficio mutuo (win-win) para los interesados.


• Sólida experiencia comercial, particularmente en desarrollo de negocios, adquisición de ventas o gestión de cuentas. Tener contactos en la industria es una gran ventaja.


• Fuerte pensamiento analítico y estratégico, con un enfoque de toma de decisiones basado en datos.


• Alta adaptabilidad social; comodidad para interactuar en diversos contextos culturales y organizacionales.


• Mentalidad de "Hunter": proactivo, orientado a objetivos, automotivado y competitivo.


• Capacidad para prosperar en un entorno de startup de ritmo rápido y constante evolución, mostrando flexibilidad e iniciativa.


• Gran integridad, manteniendo consistentemente estándares éticos y legales.


• Resiliencia demostrada ante desafíos y contratiempos.


• Mentalidad de crecimiento, con entusiasmo por mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y mejorar continuamente.

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms