Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

O BD Hunter na DiDi é responsável por identificar, qualificar e fechar parcerias comerciais estratégicas que ampliem receita, penetrem em novos segmentos de mercado e otimizem a utilização da nossa plataforma de mobilidade e serviços logísticos; o impacto mensurável inclui aumento de GMV (Gross Merchandise Value), número de parceiros ativos e taxa de retenção de contratos empresariais. Este profissional atuará na equipe de Parcerias e Desenvolvimento Comercial, com missão de acelerar a expansão regional da DiDi por meio de acordos comerciais escaláveis, contribuindo diretamente para metas de crescimento sustentável e vantagem competitiva.

• Prospectar ativamente empresas e organizações-alvo (frotistas, varejistas, plataformas B2B e corporações) e converter leads em parcerias, visando um aumento trimestral de pipeline qualificado de pelo menos 30%.


• Conduzir reuniões estratégicas e apresentações comerciais personalizadas, negociando termos e modelos de cooperação que resultem em fechamentos mensais ou trimestrais alinhados às metas de receita regionais.


• Desenvolver e validar propostas de valor (business cases) para cada parceria, quantificando impacto em GMV, economia de custo ou penetração de mercado para suportar decisões da liderança.


• Coordenar com times internos (Produtos, Operações, Jurídico e Marketing) a implementação de pilotos e rollout de parcerias, garantindo cumprimento de SLAs e metas de ativação de parceiros com KPIs definidos.


• Monitorar e analisar performance das parcerias por meio de métricas (receita atribuída, retenção, utilização e NPS do parceiro), propondo ações de otimização contínua para melhorar resultados em pelo menos 15% ao ano.


• Mapear o ecossistema competitivo e identificar oportunidades de diferenciação e novos modelos de monetização para os serviços da DiDi, apresentando recomendações trimestrais à liderança.


• Representar a DiDi em eventos do setor e negociações de alto nível, fortalecendo a presença da marca junto a stakeholders estratégicos e captando oportunidades de co-marketing e alianças.

• Formação acadêmica: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial; experiência comprovada pode substituir requisito formal.


• Experiência comercial: Mínimo de 3-5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou parcerias estratégicas, preferencialmente em tecnologia, mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico comprovado de metas atingidas.


• Habilidades analíticas: Capacidade de construir business cases e analisar métricas (GMV, CAC, LTV, churn), usando Excel ou ferramentas BI para tomar decisões baseadas em dados.


• Competências de negociação: Forte capacidade de conduzir negociações complexas e fechar contratos com múltiplas partes interessadas, mantendo alinhamento com políticas comerciais e jurídicas.


• Orientação operacional: Experiência em gerir pilotos e coordenar implantação cross-functional para garantir ativação escalável de parceiros.


• Comunicação e relacionamento: Excelente comunicação verbal e escrita em Português, habilidade para apresentar soluções ao C-level e construir relações duradouras com parceiros.


• Proatividade e mindset de crescimento: Perfil empreendedor, focado em resultados, com iniciativa para identificar novas oportunidades e adaptar abordagens em ambiente dinâmico de rápido crescimento.


• Flexibilidade e mobilidade: Disponibilidade para viagens regionais e trabalho em campo para reuniões com parceiros e participação em eventos.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms