From day one, you'll be part of a collaborative, global culture where your work directly influences the company’s strategy and growth. As a member of the Logistics Business Unit sales team, you’ll have a great opportunity to design and implement initiatives across all Brazil's market and continuously enhance customer online and offline experience thru our product and operations. The Logistic's BU "99Entrega" helps individuals and businesses to solve their daily challenges of moving goods, making their life better everyday.

This data driven role calls for a rare combination of analytical thinking & inter-personal ability to manage operations, sales and stakeholders. 99Entrega is our last mile delivery service, using cars, motos, utilitaries, vans and small trucks. Be prepared for a hectic, fast paced and challenging environment!

Being a leader at this team is a unique opportunity to help build and grow a solid business inside 99 almost from scratch, leaving your own stamp and legacy on the lives of millions of people that will be using our services frequently.

Como Lider de Vendas SMB -PME, você vai carregar uma carteira de contas com alto potencial de volume e complexidade, enquanto atua como referência técnica e comercial para o time. Você vai construir o playbook que os outros vão usar, testar abordagens antes de escalar e ser o elo mais próximo entre o time de Vendas SMB e outros times de aquisição em massa da companhia.

Responsabilidades principais:

Gerenciando as contas PME de maior potencial: Carregar uma carteira de clientes com maior complexidade e maior ticket potencial — empresas que demandam um olhar mais consultivo, múltiplos interlocutores e um ciclo de desenvolvimento mais longo. Sua meta não é só manter; é crescer volume de forma consistente e estruturada.

Construindo e iterando o playbook comercial PME: Documentar o que funciona: roteiros de pitch, sequências de outbound, abordagens de onboarding, scripts de objeções e frameworks de qualificação. Ser o primeiro a testar novas abordagens e o responsável por transformar aprendizados individuais em processos replicáveis para o time.

Liderando o outbound estratégico do time: Identificar e priorizar os segmentos e verticais com maior potencial para a 99Entrega dentro do universo PME — construindo listas de alvo, testando mensagens e refinando o ICP junto ao Gerente. Seu outbound é o benchmark que orienta o restante do time.

Atuando como referência de produto e pitch para o time: Conduzir sessões mensais de capacitação de produto e discurso comercial para os Executivos Comerciais PME e, quando necessário, para os reps do time de CX. Ser o ponto de contato interno para dúvidas técnicas sobre a plataforma, SLAs e estrutura de precificação.

Sendo o elo principal entre Vendas PME e CX: Participar do sync semanal com o time de CX, garantir que o roteamento de leads entre os dois times seja respeitado, e trazer de volta ao time as objeções e feedbacks de mercado que surgem na operação — fechando o loop entre aquisição e desenvolvimento.

Contribuindo para o forecast e a estratégia comercial: Manter pipeline preciso no CRM, contribuir ativamente para o forecast semanal do Gerente e trazer perspectiva de mercado para decisões de segmentação, precificação e posicionamento dentro do segmento PME.