Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de São Paulo.

Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações. O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com a construção prática de relacionamentos.

Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos com a mensagem correta, oferecendo uma experiência de onboarding simples e eficiente.

O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e um forte senso de responsabilidade em cada interação.

• Desenvolvimento de Clientes: Focar nos formatos locais de serviços de alimentação no Brasil (alta gastronomia, fast-food, cafeterias, panificação, etc.). Explorar potenciais clientes por meio de métodos diversificados — como pesquisas de mercado, indicações, prospecção ativa (cold calls e visitas), feiras do setor e parcerias de canal — e estabelecer/aprimorar um banco de dados completo de informações dos clientes.


• Conversão de Vendas: Interagir de forma aprofundada com os clientes para identificar com precisão suas necessidades em áreas-chave, incluindo gestão de pedidos de delivery, gestão de caixa na loja, marketing de fidelidade, colaboração na cadeia de suprimentos, gestão de pedidos para entregadores e relatórios de dados. Alavancar os diferenciais dos produtos SaaS da empresa e assumir total responsabilidade pela demonstração do produto, negociação comercial e fechamento de contratos ao longo do processo.


• Manutenção de Clientes: Estabelecer e manter relacionamentos de parceria de longo prazo com clientes estratégicos, realizar acompanhamentos regulares e responder prontamente a dúvidas, reclamações e sugestões de otimização de produtos. Coordenar recursos internos para solucionar problemas dos clientes com eficiência, visando aumentar a satisfação, a taxa de retenção, bem como as taxas de recompra e *upsell*.


• Visão de Mercado: Realizar pesquisas aprofundadas sobre as tendências de desenvolvimento dos setores de alimentação e varejo no Brasil e coletar sistematicamente informações dinâmicas sobre a concorrência (detalhes de produtos, estratégias de preços, ações de marketing, etc.). Elaborar relatórios profissionais de análise de mercado e compartilhá-los internamente para fornecer embasamento de dados para a evolução dos produtos e a otimização das estratégias de vendas.


• Gestão de Dados: Seguir rigorosamente as normas de gestão da empresa para registrar e atualizar, em tempo real, informações sobre visitas a clientes, dados de vendas, documentos assinados e outros materiais, garantindo a precisão, a integridade e a atualização dos dados no sistema CRM.


• Colaboração em Equipe: Empenhar-se para atingir as metas regionais de vendas e participar ativamente de treinamentos de vendas e sessões de compartilhamento de experiências da equipe. Auxiliar o time na construção de uma metodologia de vendas adaptada ao mercado brasileiro e contribuir para a melhoria do desempenho geral da equipe.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms