DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Essa posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99Food por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença nos principais bairros de São Paulo, Recife, Fortaleza, Brasília, Curitiba, Porto Alegre e Belo Horizonte.

Os BDRs da 99Food não são apenas vendedores — eles representam a nossa marca. Estão diariamente em campo, conversando com proprietários de restaurantes, entendendo seus desafios e demonstrando como a 99Food pode transformar a operação de seus negócios.

O time Comercial atua em um ambiente dinâmico e de alta velocidade, combinando estratégias orientadas por dados para identificar oportunidades com a construção de relacionamentos próximos e de confiança. Trabalhamos em estreita colaboração com as equipes de Sales Operations e Produto para garantir que alcancemos os restaurantes certos, com a abordagem certa, proporcionando uma experiência de entrada na plataforma simples e sem complicações.

O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo, tem muita energia, excelente comunicação e um forte senso de protagonismo e responsabilidade em cada interação.

1. Gestão de Performance e Alcance de Metas
Assumir a responsabilidade pelas metas comerciais da cidade definidas pela região, desenvolvendo planos de vendas e estratégias de expansão em nível local, além de liderar a equipe para atingir indicadores-chave, como número de contratos fechados e geração de receita. Atuar com foco na prospecção e aquisição de estabelecimentos do setor de alimentação (restaurantes, redes de fast-food, cafeterias, entre outros), impulsionando a penetração da 99Food no mercado.

2. Gestão e Desenvolvimento da Equipe
Ser responsável pela gestão da equipe comercial da cidade, incluindo acompanhamento da rotina, gestão de processos, desenvolvimento, treinamentos e coaching. Garantir a execução consistente do processo de vendas, apoiando os colaboradores na resolução de desafios relacionados à prospecção, negociação e fechamento de novos clientes. Definir KPIs e mecanismos de incentivo para engajar a equipe e elevar a performance coletiva.

3. Operação Comercial Local e Gestão de Clientes
Realizar análises aprofundadas do mercado local de alimentação, acompanhando tendências do setor, necessidades dos clientes e movimentações da concorrência, com o objetivo de aprimorar continuamente as estratégias comerciais da cidade. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas, promovendo retenção, expansão de negócios (upsell) e construção de casos de sucesso que sirvam como referência para a região.

4. Colaboração entre Áreas
Atuar em parceria com as equipes regionais e corporativas, como Sales Operations, Treinamento e Produto, compartilhando o andamento das operações, necessidades do mercado e oportunidades de melhoria. Alinhar recursos para solucionar demandas dos clientes, adaptar produtos às necessidades locais e apoiar iniciativas de pesquisa de mercado, evolução da estratégia comercial e otimização de processos.

5. Revisão de Resultados e Melhoria Contínua
Conduzir revisões periódicas de desempenho com a equipe da cidade, analisando indicadores, identificando desvios de performance, suas causas e definindo planos de ação para melhoria. Documentar e disseminar boas práticas comerciais e metodologias de vendas, contribuindo para a construção de modelos operacionais escaláveis em toda a região.

1. Formação Acadêmica
Ensino superior completo. A área de formação não é um requisito.

2. Idiomas
Capacidade de conduzir de forma independente todo o ciclo de comunicação comercial e negociação com estabelecimentos parceiros locais.
Diferencial: proficiência em inglês e português.

3. Experiência Profissional
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos nos segmentos de Food & Beverage (Alimentação) e/ou soluções SaaS para o varejo.
Mínimo de 3 anos de experiência na gestão de equipes comerciais.

Conhecimento do ambiente de negócios local e do ecossistema de restaurantes da cidade brasileira de atuação.
Diferencial: possuir relacionamento e carteira de contatos com comerciantes locais.

4. Competências Essenciais

• Forte orientação para resultados e atingimento de metas.


• Excelente capacidade de liderança, gestão de equipes, prospecção de clientes e negociação.


• Facilidade para se adaptar rapidamente às mudanças do mercado local e desenvolver estratégias comerciais direcionadas.


• Sólida capacidade analítica para interpretar indicadores de desempenho, conduzir revisões de negócio e impulsionar a melhoria contínua dos resultados da equipe.

5. Outros Requisitos

• Capacidade de atuar sob pressão e disponibilidade para deslocamentos de curta duração dentro da cidade e regiões próximas.


• Forte espírito de colaboração, comprometimento com o desenvolvimento de longo prazo do mercado local e alinhamento com a cultura da empresa.

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms