Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo  do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Na 99Food, o nosso time comercial de campo (Business Developers) é o coração da nossa expansão e relacionamento com os restaurantes parceiros. Estamos em busca de um(a) Manager de Route-to-Market (RTM) para assumir a liderança estratégica dessa engrenagem.

O principal objetivo desta posição é desenhar e medir a eficácia da estratégia da área, garantindo o máximo nível de performance e produtividade. Você será responsável por transformar dados e inteligência de mercado em direcionamentos táticos, maximizando a eficiência de uma grande estrutura de campo.

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  Estratégia e Performance: Desenhar e medir a eficácia da estratégia, avaliando continuamente o nível de performance e produtividade da equipe comercial.

  
  


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  Gestão de Equipe: Liderar o time interno de estratégia de Route-to-Market dentro de Planejamento Comercial.

  
  


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  Desenho do Nível de Serviço: Estruturar a matriz de atendimento, definindo a frequência e os modelos de visita ideais para diferentes perfis e segmentações de restaurantes.

  
  


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  Gestão de Visitas: Acompanhar a execução do time de campo para garantir que nossos parceiros estejam sendo visitados com consistência.

  
  


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  Inteligência de Rota: Utilizar dados de mercado e de performance para direcionar os Business Developers, garantindo que a equipe esteja "visitando quem precisa" no momento certo.

  
  


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  Otimização Financeira: Analisar e gerenciar o custo de servir, monitorando o P&L (Profit & Loss) por rota para assegurar a sustentabilidade e rentabilidade das operações.

  
  


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  Retenção e Recuperação: Estruturar planos de ação focados no controle de churn e criar iniciativas eficientes de remediação.

  
  


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  Integração de Go-to-Market: Orquestrar o lançamento de novos produtos, serviços ou campanhas para o mercado, garantindo que o time de campo tenha os discursos, ferramentas e roteiros alinhados.

  
  


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  Ferramentas e Processos: Implementar melhorias em CRMs e ferramentas de roteirização, automatizando o dia a dia do vendedor para que ele foque em relacionamento e conversão.

  
  

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  Experiência consolidada em Route-to-Market (RTM), Go-to-Market (GTM), Planejamento Comercial, Trade Marketing ou Sales Ops.

  
  


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  Forte background trabalhando com grandes estruturas de vendas externas (Field Sales / Business Developers), preferencialmente em indústrias de consumo (FMCG), aplicativos de delivery ou tecnologia/FoodTech.

  
  


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  Perfil altamente analítico e orientado a dados, com facilidade para gerenciar orçamentos, P&L de rotas e KPIs de produtividade de vendas.

  
  


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  Capacidade de traduzir análises complexas em planos de ação simples e executáveis para a força de vendas.

  
  


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  Liderança inspiradora e experiência prévia com gestão direta de pessoas.

  
  


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  Excelente comunicação e habilidade de influenciar stakeholders em diferentes áreas (Operações, Produto, Marketing e Finanças).

  
  

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.


• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.


• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.


• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.


• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.


• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.


• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.


• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms